2024年天翼云渠道代理商最新政策
尊敬的天翼云合作伙伴：
天翼云在现行《天翼云渠道政策激励规则说明》（以下简称“渠道政策”）基础上优化了产品分类及活动促销渠道激励政策，具体情况如下。
一、 天翼云渠道政策产品激励规则优化说明
1、渠道A品类产品
A类定义：标准管控价之内的自研产品，激励政策沿用“渠道政策”自研产品政策。
2、渠道B品类产品
B类定义：标准管控价之内的合营产品，激励政策沿用“渠道政策”合营产品政策。
3、渠道C品类产品
C类定义：安全产品、甄选产品等非标准管控价的产品。激励规则：管控价之上，成交价及目录价低值以下的差额于作为月度渠道激励费用向渠道伙伴返还（针对销售价高于目录价下单的情况，仅可发放目录价至管控价的利润）。其他激励可以计为达量业绩，不能计为激励业绩。
4、特殊情况说明描述
CDN产品、云通信产品（如云短信等）、云市场产品、智能专线产品等不在以上产品分类，可计入达量业绩，不计入激励业绩。
渠道伙伴促销场景下，A类产品的销售折扣最低为45%，B类产品的销售折扣最低为55%，C类产品销售价格最低为管控价。若渠道伙伴申请低于最低销售折扣或管控价（活动促销活动除外），需根据审批结果一事一议，对应订单金额不计入激励业绩，仅算达量业绩。
5、产品清单说明
产品分类情况请咨询渠道经理，实际激励情况以系统出账为准。
二、 天翼云活动促销渠道激励规则优化说明
1、通用激励规则
当A类产品促销折扣≥45%、B类产品促销折扣≥55%时，对应的订单可计为激励业绩，参与月度、季度、年度等各项激励。当A类产品促销折扣45%＞X≥30%、C类产品促销折扣高于管控价时，对应订单可参与月度激励，不计入月度激励以外的激励业绩，可计入达量业绩。若活动促销折扣低于以上标准，则仅可计入达量业绩，无渠道激励。
月度激励：
销售场景 | 活动促销折扣 | 激励规则 | ||
A | B | C | ||
活动促销 | 75%≤X＜100% | 35% | 25% |
min【成交价，目录价】与管控价差额（最低为0） |
65%≤X＜75% | 30% | 15% | ||
55%≤X＜65% | 20% | 5% | ||
45%≤X＜55% | 10% | / | ||
30%≤X＜45% | 10% | / | ||
季度激励、年度激励按照现行渠道政策执行。
2、特殊激励规则
当合营S3产品官网促销折扣≥15%时，对应的订单仅参与月度激励，详细规则见下表，不计入月度激励以外的激励业绩，可计入达量业绩。若促销折扣低于该标准，则仅可计入达量业绩，无渠道激励。
促销产品 | 促销折扣 | 激励规则 |
合营S3官网促销 | 55%≤X＜100% | 45% |
45%≤X＜55% | 35% | |
35%≤X＜45% | 25% | |
25%≤X＜35% | 15% | |
15%≤X＜25% | 5% |
三、政策生效时间
本政策自2024年3月15日生效。生效日后所有订单激励费用将按照此规则生效并体现在3月份激励账单中，其中C类产品升降配订单对应的激励延迟至4月账期统一发放。现行政策与本文内容不符的，以本文内容为准。
